什麼都可以這句話是我在產業界中常聽到的話。無論做什麼，每間軟體廠商總會說這我麼有做，這個可以、那個可以、沒問題、交給我們就對了。從一個小到20萬的專案，大到1000萬以上的專案都可以做，真是厲害。印象中剛出社會的我，也常去客戶那邊為了證明自己的能力，說了不少這樣的話，為的就是要拿到案子，但其實『什麼都可以，背後其實代表了：什麼都不可以』。
牛頓之所以能在科學有極大的貢獻；賈伯斯能在科技有崇高的地位；許多諾貝爾學家能有得獎的肯定，其實背後就是因為『專注』這兩個字。什麼都會代表是一個通才，在全球化的競爭下，專才的互補合作才是重點，通才已經成為過去式了，現在的社會沒有兩把刷子，不聚焦做事的話，那就等著聽命行事，台灣為什麼會從事代工？不就是因為只要有錢把最好的設備導入，依照SOP就可以開始量產接單，這種想要現買現賺的思維如果不擺脫，我想代工這兩著字就會一直是台灣的專有名詞。
印象中，以前去客戶那邊，客戶只要說了要A我就回去做A、要B那就做B、要C那就做C、要DEF…那就都做吧。反正給錢的最大，不是嗎？但其實，都存在著聽命行事的心態之後，慢慢的對客戶而言我們就變成只是它的工人，他給錢、我辦事，就這麼簡單。對他而言，我們就是不會在外面曬太陽的一群工人而已，如此而已。
30歲後的我，換了工作，有換了個跑道。老實說也沒什麼太大的戰功，但卻在跟不同的老闆或高階主管接觸後，他們總是能很清楚的知道自己的定位、能耐、做該做的、說該說的，不行的事情，他們會勇於承認這不是我擅長的，我介紹你可以找xxx。我才慢慢領悟了原來，不是多做就是好事，多做有時還會多錯。我不是指不要辛苦做事，我想：work smart is more important than work hard！辛苦要苦的有代價，這是我一直覺得應當如此，台灣那麼累，也該累的值得些吧，應該是這樣沒錯吧。
說不比說可以來得有價值多了。你能說服客戶不要做那麼多，但依舊可以拿到相同的專案金額嗎？我常跟專案經理(PM)講，PM最重要的就是能把不該做的事情釐清，不去答應。但在台彎軟體業中總是缺少了又懂技術、有瞭解客戶的人才，當你說服不了客戶間接代表的是：系統要多分析、分析後要設計、設計後要寫程式、寫完會有bug、有bug就要在額外維護，這都是成本…偏偏專案經理總學不會，總不能理解這些的重要性，倒是外商很瞭解這些遊戲規則，當然頭銜總能把台彎的客戶騙得一愣一愣的，這其實是種崇洋迷思，你說外商真有那麼厲害嗎？我想有好有壞吧！差的我也見過不少囉～
少了更值錢，來自於你的專業。能做的更少，但卻又能更好，這來自於你的專注。當你能跟客戶解釋：其實你提的這個東西，這樣做的方式我們以前有過的經驗中，有哪些地方會有問題，所以建議你採用另外一種策略，這會替您帶來如下的好處…，我想如果你能從客戶的立場去想，那客戶一定會覺得花這個錢值得，而且下次會再找你，因為你是他重要的『幕僚而非工人』。我最常跟客戶說的例子如下：全球最賺錢的網站是哪一個…讓他思考看看，最後我會打開讓他看看，而且他一定用過，也就是Google。他有多複雜，NO他甚至連底色都沒有設定，就是輸入框+一個查詢按鈕，結束了。另外，你說他做的多美觀嗎？沒有，他真正做的是『專注』，他沒有什麼都能做，他只幫你把搜尋做到最好。
試著不要什麼都能做，學著有些東西不會做吧！這只會讓你更有價值而已…這道理很多軟體產業的人到現在還想不懂～想想賈伯斯吧，他回蘋果那麼多年才做幾樣東西？我想如果在台灣資本額那麼大的一定要開始灑機海了。
你呢？想經營雜貨店或精品店呢？記得囉什麼都可以…背後代表著什麼都不可以；相反的，很多都不可以的人，由於這種堅持反而倒是他敢答應的事一定會做到最完美！
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